CentrumPR.pl

Firma » Biznes

Minerva: 1 mld zł wygranych kontraktów i 1 342 przetargi

Minerva - spółka technologiczna rozwijająca platformę AI do analizy przetargów publicznych - przekroczyła 1 mld zł łącznej wartości kontraktów wygranych przez swoich użytkowników. Z rozwiązania korzysta ponad 250 firm z różnych sektorów, w tym liczna grupa przedsiębiorstw budowlanych, które dzięki automatycznej analizie dokumentacji skracają proces oceny postępowania z kilku godzin do kilkunastu minut i redukują nawet 90% pracy administracyjnej.

Choć rynek zamówień publicznych w budownictwie w Polsce wart jest setki miliardów złotych rocznie, większość firm - aż 75-80% - nigdy nie złożyła w nim oferty. Dla wielu przedsiębiorstw barierą nie są kompetencje wykonawcze, lecz złożoność procedur i ryzyko formalnych błędów. Minerva ogranicza to ryzyko i skraca proces decyzyjny, dzięki czemu 35% jej klientów budowlanych to firmy, które wcześniej w ogóle nie startowały w przetargach publicznych. Co piąta z nich składa pierwszą ofertę już w ciągu miesiąca od wdrożenia systemu.

Rynek warty 330 mld zł. Realnie dostępny dla wąskiej grupy

W Polsce rocznie ogłaszanych jest ok. 38 tys. postępowań budowlanych o łącznej wartości sięgającej 330,4 mld zł, co stanowi 39% wartości całego rynku zamówień publicznych. Jednocześnie struktura konkurencji pozostaje ograniczona - niemal co piąta procedura kończy się złożeniem tylko jednej oferty, a w 6-7% przypadków nie wpływa żadna propozycja. Oznacza to, że nawet 40% postępowań odbywa się przy minimalnej lub zerowej konkurencji. To właśnie w tym obszarze Minerva buduje swoją przewagę - dostarczając firmom narzędzie, które pozwala podejmować decyzje ofertowe szybciej, bezpieczniej i w oparciu o dane, a nie intuicję.

- Skala rynku jest ogromna, ale mechanizmy jego funkcjonowania są dalekie od efektywności. Dziś nie wygrywa ten, kto najlepiej buduje, lecz ten, kto najlepiej odnajduje się w formalnościach - mówi Wiktor Gaweł, CEO i współzałożyciel Minervy. - Nasza technologia przywraca konkurencję tam, gdzie jej miejsce - na poziomie jakości, marży i doświadczenia wykonawcy.

Koszt wejścia w przetarg bez technologii

Przygotowanie jednej oferty przetargowej bez wsparcia nowoczesnych narzędzi to średnio:

• 60-120 roboczogodzin,
• 4-8 tys. zł kosztu pracy wewnętrznej + 2-5 tys. zł wsparcia prawnego,
• wadium sięgające 1-3% wartości zamówienia,
• 15-20% ryzyka błędu formalnego.

Co istotne, ok. 15-20% ofert odpada z powodów formalnych, co stanowi nawet 60-70% wszystkich odrzuceń.

- Polskie firmy budowlane często nie przegrywają dlatego, że są za drogie. Przegrywają, bo źle wypełniły dokument - podkreśla Maciej Stoiński, COO i współzałożyciel Minervy. - Algorytmy Minervy identyfikują ryzyka formalne i kontraktowe na etapie analizy dokumentacji, zanim firma zainwestuje czas i kapitał w przygotowanie oferty.

Rozwiązanie, które skraca analizę przetargu z 5 godzin do 15 minut

Minerva to zaawansowana platforma analityczna oparta na sztucznej inteligencji, która codziennie przetwarza ok. 11 tys. przetargów z ponad 10 tys. głównych źródeł w Unii Europejskiej. System automatycznie analizuje setki stron dokumentacji, identyfikuje kluczowe wymagania, ryzyka kontraktowe i parametry finansowe, a następnie rekomenduje najbardziej wartościowe postępowania. W praktyce skraca to analizę jednego przetargu z około pięciu godzin do 15 minut, pozwala nawet pięciokrotnie szybciej identyfikować dopasowane postępowania i redukuje do 90% pracy administracyjnej związanej z dokumentacją. Jednocześnie znacząco ogranicza liczbę tzw. „pustych strzałów" ofertowych, czyli sytuacji, w których firma angażuje zasoby w postępowania o niskim prawdopodobieństwie wygranej.

- Dostarczamy MŚP narzędzia analityczne, które dotąd były dostępne wyłącznie dla największych korporacji z rozbudowanymi działami ofertowymi - mówi Piotr Gerke, CTO i współzałożyciel Minervy. - Automatyzujemy analizę setek stron dokumentacji, wskazujemy kluczowe wymagania i ryzyka kontraktowe oraz pomagamy ocenić realną opłacalność postępowania jeszcze przed podjęciem decyzji o starcie. W praktyce oznacza to mniej nietrafionych ofert, lepszą ochronę marży i większą przewidywalność pipeline'u sprzedażowego. To zmienia strukturę konkurencji na rynku - przewagę zyskują firmy, które szybciej podejmują decyzje i opierają je na danych, a nie na intuicji czy ograniczonych zasobach analitycznych.

1 342 wygrane przetargi i realne wejście nowych firm na rynek

Minerva obsługuje obecnie ponad 250 [Go1] firm z różnych sektorów gospodarki, wśród których dużą grupę stanowią przedsiębiorstwa działające w branży budowlanej o przychodach od 2 do 30 mld euro rocznie. Użytkownicy platformy wygrali dotychczas 1 342 przetargi o łącznej wartości przekraczającej 1 mld zł.

35% klientów budowlanych to firmy, które wcześniej nigdy nie startowały w przetargach publicznych. Jednym z przykładów jest Arison Construction, która w pierwszym miesiącu współpracy z Minervą wygrała kontrakt o wartości blisko 10 mln zł - mimo braku wcześniejszego doświadczenia przetargowego.

- Nie mówimy o wizji demokratyzacji rynku. My ją realizujemy - każdego miesiąca wprowadzając kolejne firmy do systemu zamówień publicznych i zwiększając ich skuteczność ofertową - podkreśla Wiktor Gaweł.

Wzrost w top 1-2% europejskiego SaaS

Minerva rośnie w tempie 370-460% rok do roku, osiągając dynamikę 2-2,5 razy wyższą niż 10% najszybciej rosnących firm SaaS w Europie. Spółka działa już na pięciu rynkach europejskich i przygotowuje się do rundy Series A. W sektorze govtech i procurement, gdzie cykle sprzedaży są długie, a procesy decyzyjne złożone, takie tempo wzrostu plasuje Minervę wśród 1% najszybciej rosnących spółek SaaS w Europie w swoim segmencie.

- W Europie tylko niewielki odsetek startupów govtech dociera do Series A. My budujemy firmę, która nie tylko rośnie szybciej niż mediana rynku, ale redefiniuje całą kategorię - podkreśla Maciej Stoiński.

Europejski potencjał: 20% PKB w zamówieniach publicznych

Według analiz Minervy, problem przeciążenia informacyjnego w przetargach publicznych nie ogranicza się jedynie do Polski, będąc wspólny dla całej Unii Europejskiej. Zespoły ofertowe spędzają nawet 70-80% czasu na przeglądaniu dokumentacji przetargowej, aby ostatecznie nie wziąć udziału w danym postępowaniu. Różnice między rynkami dotyczą głównie priorytetów: w Polsce i regionie CEE kluczowa jest ochrona marży i analiza ryzyk kontraktowych, podczas gdy w DACH najważniejsze jest spełnienie restrykcyjnych norm technicznych i compliance. Minerva rozwiązuje te problemy, agregując rozproszone źródła przetargowe z całej Europy i standaryzując je w jednym systemie, co pozwala firmom prowadzić ekspansję zagraniczną bez konieczności budowania lokalnych zespołów analitycznych.

Rynek zamówień publicznych w UE to sektor o wartości szacowanej na około 20% PKB, a jednocześnie miliony firm wciąż pozostają poza systemem. Ambicją Minervy jest zwiększenie liczby aktywnych uczestników przetargów w Europie z kilku do kilkunastu milionów podmiotów.

- Branża budowlana nie traci dziś pieniędzy przez brak projektów. Traci je przez bariery administracyjne i nietrafione decyzje kontraktowe - podsumowuje Wiktor Gaweł. - Technologia Minervy już dziś ogranicza te straty i zwiększa konkurencyjność firm na rynku publicznym.

Nadesłał: Minerva http://www.useminerva.com/pl